知乎转载：一网友亲身经历1040阳光工程传销的过程(一)

当时刚毕业半年，在一个小工厂做技术员，工作不是很顺心，工作内容非常枯燥，薪水也很低，想着过完年，就换份新工作。有时候也会和朋友聊起这些事，希望同学和朋友们帮我内推一下。这时候小A就开始和我恢复联系了，过年回家后还一起吃了饭，看着他衣着光鲜亮丽，还很为他高兴。他说工作要是不顺心，可以去郑州找他玩，我也没多想，就顺口应承下来。

开奶茶店是我们上大学时的梦想，当时经常去网吧打游戏，看到楼下的奶茶店生意火爆，排队的人很多。当时我们就说笑：等我们工作后，攒点钱，再一起开个奶茶店。同学们也都纷纷表示：这个肯定很火很赚钱。

过完年，已是2014年2月，开始着手找新工作，每逢休息日经常跑招聘会，到处投简历。最后落定下来，在上海郊区找了家工厂，还是做技术员的工作。辞职交接工作，到下一份工作报到有一周的空档期，小A发来邀请：来郑州玩两天呗，顺便看看我这奶茶店怎么样。

1、 初到郑州

行李还放在公司的宿舍里面，有同事帮忙看着。我心想玩一圈回来的时候，在无锡下车拿了行李再去上海，也顺路。

我就背着包，坐车北上郑州。由于是临时起意，从无锡直达郑州的高铁没票了，我就买了车票到徐州转车去郑州，当时也是心很大，2014年郑州到徐州还没有高铁，我也没在网上查过，一切都是事到临头再去想办法：没有高铁，那就买火车票或者汽车票，普快和高铁不在一个车站，那就查找公交线路，或者打车过去。到了徐州站，买一张站票，踏上了开往郑州的列车。

按理说中间经历这么多波折，我该放弃前往或者买一张明天的车票，我并没有，只是淡定的和小A打了电话，说我正在想办法过去。说明我当时是一个缺少计划性，喜欢用自己的小聪明来应对突发状况的人。觉得自己可厉害了，总有办法解决困难。

火车上，我站在车厢的连接处，身边是一群糙老爷们，烟雾缭绕中，大声讲着自己的经历。心里突然有点泄气，感觉有点失落，转念又一想，我和他们可不一样，我是出门旅游去呢。

车程四个小时，途径商丘、兰考、开封等地，大概下午五点到达郑州，我背着包下车了。

小A在出站口处等我，例行问好，就带我去吃了一个麻辣香锅。这个我是第一次吃，非常好吃，香辣扑鼻，口味俱佳。之前的失落感和挫折感也一扫而光，都有一种错觉，上午的失落感，不知道是不是饿的。

吃完饭，天有点黑了，我就说：晚上奶茶店生意肯定很好，带我去看看你的店啊。小A说：店不在市区，在大学城那边，我们等下就过去。听完才想起来我们大学时看到的那个奶茶店，就在大学城里面，心里暗自佩服：小A很厉害啊，很会选地段嘛。

以现在的眼光看来，开奶茶店绝对是一个风险极大的投资，很有可能让你血本无归，更有甚者让你负债累累。加盟费、门面租金、装修、员工工资、材料费、设备费、工商税务、食品卫生、消防、水电费等等，听起来头都大了，还想去做吗？对自己的钱包好点，不行吗？至少乖乖上班不会血本无归。

至于为什么会负债呢？品牌方会提很多要求，你如果资金有压力，好办，贷款公司早就给你准备好了。以每个月账面的流水来做抵押，听着有点像辛丑条约，丧权辱国，然而你的流水并不一定是固定的，如果店开不下去，贷款还是要还的。

先换了公交坐到一个比较大的站点，下来换乘另一辆公交，大概过了七八站的样子，下车打了一辆车。此时夜色已深，我奔波一天，还有点晕车，上了出租车，就迷迷糊糊的睡着了。感觉这个车一直在朝郊区开，周围黑漆漆的，我也没有多问，因为大学城嘛，大多都在荒郊野岭。

终于在一个小区门口停了下来，小A带着我走进去，这是一个很大的小区，到达时大概已经晚上九点多了，也没有多说什么，带我走进一栋单元楼，上了五楼，敲门，开门的是小A的爸爸，据小A说，他爸爸在这边给他帮忙的。我赶紧问候：叔叔好。叔叔非常和蔼，叫我进去坐，坐定后，给我倒上热茶水，让你有种温暖的感觉，被人重视，受人尊重。

这是一个2室两厅的房子，地上铺着地板革，打扫的很干净。家具很简陋，有旧沙发和茶几，上面摆着一套茶具，墙上挂着郑州地图和中国地图，厨房边上有一张饭桌和几个凳子。还有一盆绿植，放在房间的角落里，卧室中就只有一张床和一张桌子。晚上我一个人睡，小A和他爸爸睡另一个房间。

2、行业了解初始

第二天，一觉睡到八点多，起床，吃了丰盛的一顿早饭。小A提出带我到楼下转转，那天应该是工作日，小区中遛娃的有很多了，我在楼下转了两圈，小A打了几个电话，就和我说：这边有个朋友，咱们去他们家坐坐。他给我介绍了一个项目，你也听听看，顺便帮我也考察一下。

我心想：我有不懂，考察啥啊。跟着小A走进一个单元，上了五楼，敲门，开门的是个年轻姑娘，进去落座后，也是旧沙发茶几，倒上开水。开始闲聊，就说说工作，工资之类的，接着就问我有没有听说过1040阳光工程，我摇摇头，她接着说：这是国家在98年为西部大开发战略，花巨资特地从美国引进的资本运作方法，是名字叫做连锁经营，目的有五个：

1.撬动民间闲散资金

2.解决工农闲学兵五大类人的就业问题

3.打造一批有胆有识，能独当一面的高素质现代化商人

4.调节社会结构，增加中产阶级比例

5.拉近贫富差距，巩固执政党的政权

接着又问我：有没有听说过五级三晋制？也不管我的反馈，自问自答：这个制度起源于美国，由两名犹太学生在毕业论文中提出，曾经获得亚太直销大会银鹰奖。保险行业和银行行业广泛运用这种奖金分配模式。而我们连锁经营也是这种晋升方式：投资一份3800，成为业务员，现在高起点投资21份69800直接成为主任，次月返还19000，通过发展3个下线，按五级三阶制奖金分配，当份额达到65份，有三个主任级直接下线次月就可以晋升经理，当份额达到600份，有3个经理级直接下线，隔月就可以晋升老总，开始每月拿“工资”，直到拿满1040万元，就从“组织”里出局，完成“资本运作”。这样2到3年就能出局赚1040万，份额终身累计，资格永不滑空，更有责任制跟出局制保障。

“这么好的生意不是谁都有资格做的，首先是要有一张中华人民共和国公民的身份证，年龄22-50岁，学生、公务员、军人、本地人和外国人都是不能参与的。”

反正我是听得云里雾里，她一边说一边在纸上给我画出演示图，我都开始佩服她了，这么复杂的流程，这么多的计算，她讲下来行云流水，无丝毫凝滞，可见已是演练多次。

她画完演示图，说：我也是刚大学毕业，学的是设计专业，觉得给人打工，挣不到钱，也没啥前途。后来就被朋友叫来一起考察这个生意，觉得非常锻炼人，决定从事这个生意。是不是听起来很像传销？

我笑了，掩饰内心的慌乱和激动，一方面，糟了，遇到传销了。另一方面，也让我暗生激动，传说中神龙见首不见尾的传销，居然让我碰见了，真是让我百感交集，我平凡的人生要激起涟漪了。

“嗯， 是有点像。”

“我们这个生意呢，是需要时间考察的，不是什么人都能看的懂的，今天先到这里吧。”

我脑子里很乱，跟着小A走到楼下，小A也看着我说：这是不是很像传销啊，我刚来的时候也是这样，等你了解清楚了，你就懂了，现在也快中午了，先回家吃个中饭，下午我们再了解清楚点。我倒也不是很抗拒去了解，我想的是：我是要了解清楚，等我回去，我写出来给大家看看。

又是一顿丰盛的午餐，回到家小A爸爸已经把饭做好了，小A爸爸是个厨师，做的一手好菜。

下午又来到一个中年男人的家里。先是问清楚我是刚来了解这个行业，已经了解了五级三晋制。他开始解答我的疑问了：你看到了吗？这个小区里面有几十栋楼，除开这个小区，还有附近的几个小区，都是这样，都是从事这个生意的人，你说你觉得你一个人很聪明，难道其他人都是笨蛋吗？如果挣不到钱，他们为什么愿意在这里做下去？还有这么大一股外来人口，当地人难道没有怨言吗？警察为什么不来管？

这些问题，我当时阅历较浅，都是书本上东西读得多，也看不出来有什么问题。

他接着说：我们这一群人，都在一个集团网中，互相打电话不收钱，超过10000人的集团网，就需要工信部的审批。我们在这一带至少有几万人，都是一个集团网，为什么公安局不来抓捕我们。我们交上去的钱，都是存到国家指定的个人账户（声称是为了保密起见），试想一个账户每天都有几个甚至几十个七万元转入，然后又不断转出，银监会不会不管，这样的行为涉及洗钱。

“还有就是这么多外地人口，都是需要身份证登记才能租房的，这些都是在公安局有备案记录的。”

“外地人口在当地的衣食住行，拉动当地消费，给国家增加税收。”

“你看看，这片拆迁小区规模这么庞大，本地人一人至少分一套，多出来这么房子，是为了什么呢？”

我听了这么多，也开始动摇开始迷惑，但是我内心还是坚信这就是传销，接着我们来到了第三家。

这个人也是一个中年男子，小A对他很尊敬，介绍说他之前在东北做过解放军的营长，我对军人有天然的好感，毕竟是人民子弟兵嘛。他上来就说，你是不是觉得这是传销？我说是。

“如果我们是传销，第一件事先没收你的身份证和手机，然后打一顿，再把你控制起来，让你交钱。”口气非常强硬，我一下子就怂了，本来还靠在沙发上，一下子就坐直了。

“但是我们现在有控制你吗？门敞开着，你随时可以走，我们绝不限制人身自由。”

我这个时候还没有上网查过资料，还不知道传销的南派和北派之分，我哥哥以前也被骗去传销，没收手机和身份证，家里人带钱赎人。

这个时候我开始有点相信了，虽然这个人理论水平一般，但是他唱的这一出黑脸，对我震慑很大。

我的心理防线开始有点松懈，同时也给我带来新的负面影响，因为被威胁，我变得消极保守，不愿去了解，不愿去问问题。

这其实才是南派的软肋，不怕你聪明，不怕你会辩论，不怕你知识广，就怕你一个闷葫芦，不说话，那样没有人会了解你的内心真实想法，也就无从下口，无法撕开你的心理防线了。因为你面对的不是一个人，也不是几个人，而是一大群人。每次你的问题都会有人记录，当时如果没有给你答复的很好，第二天立刻就会有一个专家级的回答等着你。

第三天考察继续，由于昨天的事情，我变得保守，我昨天晚上睡觉的时候查了很多关于阳光工程的资料，大致了解这个行业的运转规则了。

上午还是来到一个人的家中，是一个盐城建湖的中年男子，上来开口就说：昨天了解的怎么样，晚上回去也该在网上看了不少新闻吧，现在你在网上看到都是负面新闻，这是国家的宏观调控，这个行业现在是秘密进行的，如果大家都看到这个行业，其他的工作就没人做了，不利于国家。

“宏观调控就是为了将那些不坚定的人踢出局，只有经历过考验和学习的人，才是能成为国家需要和培养的高素质商人。”

“现在你能有机会了解，要珍惜，每个人都有3个名额，你看小A，一个名额给了他爸爸，一个名额给了他妈妈，还有一个名额给了你，这是多么宝贵的信任。”

“想来昨天你也了解到，手机卡集团网和银行卡的事情，如果没有国家暗中支持和宏观调控，我们怎么才能将这些实施下去。”

“你想想，新闻中警察抓了人，人是不是还是回到原来的地方，继续从事行业，说明国家没有真的想要打击。”

“当年某功流传多广，涉及人员众多，但是还是被连根拔起。只要政府真心想要对付你，总归你是跑不了的。”

听他说的天花乱坠，但是时间控制的很好，通常50分钟到1小时。

这个人还说，每次回家过年的时候，直接包车回家，从小区门口直接开到家，多的时候，有十几车人。可见这个生意，害人不浅，首先对你进行道德绑架，断了你的退路，你已经和这艘破船绑定了，不及时回头，那就是苦海无涯。

下午又来到一个衣着光鲜亮丽的帅哥家中，也是车轱辘话来回说，目的就是想要证明这个行业是国家暗中支持的，明面上的新闻都是下走胆小的，留下真正高素质人才。

这位帅哥说他之前在安徽做的理发店的生意，在安徽开了十几家连锁店，后来了解到这个连锁经营之后，决定投入到这个行业，原来的行业只能自己一家赚钱，但是这个生意能带动家族成员一起致富。

接下来一个人，介绍他是一个退伍军人，但是这个人已经变得油嘴滑舌，身材臃肿，难以让人相信此人曾经当过兵。这个人理论水平比较一般，就是说自己退伍之后工作不理想，后来了解这个行业，就进来了。

这一天我的状态比较消极，一直在听，没有问什么问题，但是内心的影响还是很大的，开始想为什么这么多人在从事，国家还没人管，逐渐有一点相信了。

从事这个行业的，多数以家庭为单位，都是亲戚住在一起，有一个家长统领大家，有什么问题集中讨论学习。大家也互相信任，同时也是互相绑定。不同家庭生活条件也有较大的差异，有的人房间看起来就很破旧阴暗，有的家庭就整洁明亮，虽然都配备了茶具，但是档次高低相差很多。

他们租住的房子大多数都选择五楼和六楼，一来与本地人减少接触；二来低楼层一般不会到高楼层，与当地人保持距离，避免被窥探；三来可能是比较便宜，从事这个行业，日子都过得紧巴巴的。

3、 深入了解行业

到郑州的第四天，最让我印象深刻的一天。

上午来到三楼的一户人家，让我很是惊讶，这个行业很少有租在三楼的。开门进去后，这个家庭生活气息相对浓厚，接待我的还是一个中年男子。

我经过昨天的聊天上课，心理防线已经开始动摇，晚上回去后利用手机在网上查找的资料，也看到了各种各样的例子，总归没看到有人说自己成功拿到钱出局了，有一个已经上总的人，说自己幡然悔悟的事情，对我影响很大。我基本都是参照这个人的套路来反洗脑自己，不然太容易上套了。

这又是一位托尼老师，从事美发行业多年，曾经在武汉在合肥有多家连锁理发店，也是同样的理由，在朋友的介绍下，加入这个行业。

“这个生意，不怕你不想做，就怕你看不懂，你如果不想做，那就是没看懂。”这种二十二条军规的逻辑反复出现。

“这么多人在做这个生意，这么多人都是傻子吗？”“嗯，的确都是傻子。”当时我的心里还是很狂妄的想着。

我表示很担心赚不到钱，他说：“你看我们一家人，都在这边，我姐夫我孩子都在这边，他们都在坐这个生意。”

“如果挣不到钱，我们一家都在这和西北风吗？”

我问他资金去向，如何挣到这1040万，这个人的理论水平相对平庸了，说了半天什么银行监管、保密账户之类的。这个人的姐夫之前在厨房鼓捣什么，这时也坐在我们旁边听起来，他看起来像是一个任劳任怨的老农。皮肤黝黑，满面皱纹，眼神还保留着淳朴，带着围裙，坐在一个凳子上，认真听讲的样子像是一个小学生。

联想起之前那些人说的，我们是为国家培养高素质的商人，我在想，你们这些人有啥资格，有啥能力能够成为高素质的商人？国家如果要靠你们这些人，早就崩溃了。

这时，突然一个少年，穿着秋衣秋裤，睡眼惺忪，从摆满杯具的茶几前走过，应该是走进了卫生间。我突然想笑，说话中也带有嘲讽的意味：“国家就是需要这样的高素质人才吗？”

说话间少年又从茶几前走回房间，刚才还滔滔不绝，眼神坚定的托尼老师也有点不淡定了，我和他呛了几句，居然发起火来，

“像你这种人永远也看不懂这个生意，你就是天生的穷命，永远也别想发财。”

“走吧，赶紧出去，我不想再跟你这种人说了。”

于是，我和小A被赶了出来，我都傻了，出门走到小区广场，小A极其激动而又愤慨的说：“我做这个生意一年多，从来没被人家赶出来过，丢人啊！”我反倒是觉得“恼羞成怒了是吗？是不是被我说中什么了？”本来昨天动摇的防线，又稳固了下来。

自从到这边以来，小A并没有给我讲过他的认识，他是如何认同这个生意的，一直都是他带着我去上课，上课的过程中，除了老师在发言，他做的就是后勤工作，端茶倒水，然后静静的坐在旁边听着。晚上回家的时候，也不会谈论这方面的话题，聊些家常之类的。我猜想一是为了避嫌，增加可信度，二是言多必失。

未完待续……

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