详细聊一聊传销里面利用了人的哪些心理？

最近大新闻就是是张庭和林瑞阳两人做微商，两人做的事情涉嫌传销被查。

据查：

张庭和林瑞阳两人做微商，利用自己在影视圈的影响力，标榜自己为明星企业老板，然后不断发展下线拉人头，利用团队计酬的方式进行传销经营活动。

张庭做传销一事让人不禁唏嘘，除了儿时滤镜破灭以外，我们还需要知道的是，为什么她能把这个传销活动做得如此之大？

接下来我就来和你详细聊一聊传销利用了人的哪些心理：

1、权威崇拜

每个团体都会有领导者，领导者的特质会极大影响整个团队的发展。

而传销组织领导者，他会利用自己的威权来引诱并通过各种言语驯化成员们，让成员们乖乖进到这个团队中来，进来之后还无法离去。

张庭作为一个明星本就是一个很好的噱头。

大家看到她，自然就会想“她这么大个明星，赚那么多钱，应该不会骗人吧”。

就这样很多人放下戒备，进入团队后又被各种洗脑，然后就完全陷入其中了。

2、心理暗示

几乎所有传销都会对成员进行各种心理暗示，而成员就在这种无意识中被洗脑。

比如传销组织中“线下交流”、“面对面上课”等等。

都是对成员进行封闭式、加强化的心理暗示，让人信以为真。

而类似张庭这种在微商中的传销，他们也是在线上召集成员开会，打卡，通过各种活动和虚假的消息说服大家，让所有人为之疯狂。

当这种暗示行为长期且密集的进行，那么人的心理防线就很容易被打破，后面也就更好被控制了。

3、群体效应

心理学家们发现，当群体里的其他人都在做某件事时，我们就很容易认为这件事情是应该做的聪明事。

在传销组织中，也许你一开始觉得这个事情很愚蠢，无法接受，但当你发现这个团队中里的其他人都在做，那么你就会慢慢被同化，认为自己也应该去做。

周峻纬画了几条线，让嘉宾们看哪条和第一条长度一样，结果很明显是第一条。

可是除了唐九洲以外，其他人都选了差别很大的第二条，这让唐九洲很意外。

其他人异口同声的告诉他，是他位置不对，看的地方不对。

最后唐九洲在所有人的说服下半信半疑的把自己的正确答案改掉，变成和其他人一样的结果。

其他人利用唐九洲的选择进行测试，看我们会不会容易被同化，结果显而易见，我们就是这么容易被同化。

而很多传销组织之庞大，是我们无法想象的，当这种群体效应被无限放大之后，传销成员自然会被拧成一股绳，领导者要让干什么，他们就干什么。

最后，除了这些心理因素以外，传销还可能会有赌徒心理、群体压力、团队归属依赖感、亲朋好友的信任心理等在作用。

希望我今天的分析，能让你对传销多一些认识。我们要知道，传销就是一种违法犯罪的诈骗行为，我希望每个人都能有正确的判断能力，不要过分轻易相信他人的话，误入歧途。

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