传销是什么？直销和传销的区别？请看下文

5月，央视报道“微传销”：这份工作，做好了可以月入10万、108天买奔驰、6个月买房，投入只要几千元坐在家就能创业，你想干吗？它就是现在非常流行的新兴工种---微商。但其实，微商真正赚钱不是靠零售，而是靠发展下级代理商，而手段就是在朋友圈造假和炫富！

当然报道的事实确实有传销嫌疑。但是这种模式和目前80%的微商代理模式还是有所区别的。按照微盟副总裁宗宁的话来说就是：

微商代理制度，其实是批发制度。和传销制度最大的不同非常简单，如果是传销，就是团队计酬，就是下面的人有了业绩，上面金字塔的人都会赚钱。微商则不同，只要你把货卖出去了，你的购买者如何去处理这批货，是不是加价卖，当然也有减价卖的乱价，其实都和你没有什么直接的利益关系，大家之间的组织是非常松散的。

传销它应该只为了拉人头，拉一个人头可以赚多少钱，大多数都是从自己的亲朋好友下手，自己还没有赚到钱，然后告诉可以赚多少，描绘了一个蓝图，让人蠢蠢欲动，并且是将人骗到一个城市，然后进行封闭式洗脑，再让他拉人；

有以下特征的商业活动基本就可以定性为传销：

1、发展人员：即必须通过传销员介绍，才能加入传销队伍，取得传销员资格，同时只要成为传销员，就可以获得推荐其他人员加入传销队伍的资格。并且这种加入还伴随着交纳费用或认购价格虚高的产品乃至三无产品。

2、组成人际网络：介绍加入的目的是通过这种介绍，形成“上线”、“下线”隶属关系，组成传销网络。

3、复式计酬：传销员可以从其个人销售产品或服务中获取报酬，也可以以其介绍加入的传销员销售业绩作为计酬依据获得报酬，还可以从其亲自介绍加入的传销员再介绍加入的传销员的销售业绩为依据计提报酬。这也是维系传销网络的重要基础。

只要是具备这三个特征，基本可以认定是传销行为。

所谓狭义直销就是产品生产商、制造商、进口商通过直销商（兼消费者）以面对面的方式将产品销售给消费者，含单层直销和多层直销。

单层直销有20%的直销公司使用。多层直销则有80%的直销公司在使用。单层次直销即介绍提成模式，例如保险公司、期货公司的经纪人都是无工资的，靠自己人际关系销售产品并获得提成，但开发的顾客没有成为销售人员，没形成层级结构，因此这是合法的。

也就是安利、完美、玫琳凯这种销售模式。这样说明可能大家会理解的更加清楚。直接从店铺或者品牌方拿货，省去了传统代理模式（全国总代理——省级代理费——市代理费……），没有中间环节，杜绝了假货，也不需要店面，真正做到让利于直销商，让顾客享受到一对一的对接服务。

直销具有以下几个特征：

减少销售中间环节。即有传统模式：“生产企业-总代理商-或批发商-省级代理商-或批发商-地区级代理商或批发商-县级代理商或批发商-零售商-消费者”到直销模式：“生产企业-直销从业人员-消费者。”

不依托广告而是更多依托口碑进行营销推广。企业不在主要借助公众传媒媒体，而是更多的依靠消费者口碑。这也对企业生产优质产品提出了新的要求，同时也大大减少了品牌的推广营销成本。

实行无店铺销售方式。直销与传统营销模式不同，其销售过程不需要固定的交易地点，从而减少了经营者的经营投入与消费成本。所有销售行为面向终端消费者。最典型的直销模式就是安利和玫琳凯这样的。

传销与直销的本质区别在于：直销是属于商业活动，属于营业范畴；而传销是金融活动，是诈骗。

首先，对微商的认识还存在几点误区。很多人认为微商是朋友圈卖货，这个说法是片面的。微商等于微店，等于微商城，这些同样都是片面的理解。真正的微商到底是什么？

微商是企业或个人基于社会化媒体开店的新型电商，是一种社会化的电商，简而言之就是移动社交电商。为了便于理解，我们可以把微商分为两种：

一种是基于微信服务号的微商，像微信小店、微购物、京东微店，这些是微信官方自己提供的工具。我们称为B2C微商；

另一种是基于朋友圈开店的微商，我们称为C2C微商。真正的微商，应该是移动社交电商，应该跟淘宝一样，既有淘宝集市也有天猫平台。

微商之“微”:在于移动化、碎片化、便捷化、社交化。微博、QQ空间、陌陌、微信、各种微店APP都可以是微商的载体。

微商之“商”：商业的本质就是价值的交换，购买者通过货币购买产品、或者服务，满足彼此的需求，而购买者无论在什么时间、什么地点、通过什么形式等，这一切只是桥梁和工具，不足以改变商业之本质。

“微”与“商”合体之本质：微商代表着移动社交电商，诠释着由兴趣、爱好等个性化群体形成的圈子交流，从而实现信任代理背书，衍生出商业价值交换。

社交在前，商业在后。微商时代再不是追求大而全的市场用户，而是小而美、小而精。微商和用户之间的关系一定是高社交性、高信任度、高便捷发生关系。

所以说微商并不是一个大家说的低门槛，躺在家里就可以赚钱的行业。那些激励人心、惊艳而诱人的说法譬如央视报道的那样“月入10万、108天买奔驰、6个月买房”，就是利用人的贪婪和懒惰来做的营销话术，也是一种手段，如果你听信这些话加入微商，那么你就中计了。而且这也绝对不是真正的微商。

至于你做的到底是不是真正的微商，那就不得而知了。目前的微商正处于洗牌期和规范期。未来既可以是人人微商的时代也可以是平台微商的天下。总之，微商不会退出，只会越来越好。