传销和直销有何不同?请看人民日报文章

天津市联合调查组在进驻权健公司的第10天后宣布，权健自然医学科技发展有限公司实际控股人束某某等18名犯罪嫌疑人已被依法刑事拘留。从调查组公布的结果来看，已经基本可以判定权健与非法传销脱不了干系。

从涉嫌夸大宣传到涉嫌组织、领导传销活动罪和虚假广告罪被立案侦查，持有直销经营许可证的权健公司背地里却干着传销的勾当。

传销与直销有何不同?

我国在颁布的《禁止传销条例》和《直销管理条例》中，明文区分销售中的传销和直销行为，如下图：

在相关法规的明文规定中，传销和直销的差异界定包含销售行为、产品与价格、销售目的、人事制度和售后等多个方面。

传销的主要目的是不断发展下线，其本质是资金的转移和再分配，销售产品大多时候只是“烟雾弹”。传销组织是典型的金字塔结构，以发展下线为牟利手段，下线越多，酬劳也越多。

与之相比，直销注重产品的价格、口碑以及消费者的使用体验，有固定营业场所来配合售后服务。直销组织或企业需得到商务部的直销经营许可，内部推销员均为签订劳动合同的员工。

根据《禁止传销条例》规定，只要满足“拉人头”型、收取入门费型、团队计酬型三种其一就可被认定为传销行为。但是，现实生活中的传销与直销有时十分相似，难以辨别。

记者以“保健品、传销”为关键词检索Openlaw(法律文书数据库)发现，以“组织、领导传销活动罪”为案由的案件在585份判决书中仅占到282份。由于案情复杂、涉案人员庞杂等原因，有大量涉及传销的案件以民间委托理财合同纠纷、非法拘禁、扰乱社会主义市场秩序等其他案由出现。

多名高管曾遭起诉 权健公司却全身而退

在这282份以“组织、领导传销活动罪”为案由的案件中，权健有一例2012年的刑事案件，多名高管遭到起诉，权健公司却全身而退。在这起典型的传销案件中，权健以直销为外壳，传销为内核的经营方式在判决书中可见一斑。

从直销的角度看，权健公司拥有了完善的组织架构和人员配备，真实的服务网点，实体的“权健自然医学会保健品”为产品。但从4名被告人的供述和53名证人的证言中可以发现，权健的核心其实还是一种传销模式。

权健公司采用“拉人头型、收取入门费型、团队计酬”的销售方式，成立销售团队“人人系统”(与永成、永利并称权健三大系统)，其售卖的产品疗效微乎其微，没有正规发票，奖金生成后不可退换货，甚至还有证人表示在不知情下“发展”了113个下线。

因此法院判定被告人孟某某、徐某甲、战某某、戴某某以推销“权健”商品为名，要求参加者以购买商品获得加入资格，并按照一定层级，直接或间接以发展人员数量作为计酬或返利依据，引诱参加者继续发展其它参加者加入，骗取钱财的行为，犯了“组织、领导传销活动罪”。虽然4名被告人与权健公司有着密切联系，其中孟某某为权健公司人人系统最高领导人，同时也是权健战略管理委员会副主席，徐某甲和战某某为权健公司战略管理委员会委员，但是，在这起案件中提供产品的权健公司,没有被问责。

被发展人须交纳960元购买“骨正基磁疗鞋垫”或“益钙素”“益菌素”等产品成为“权健自然医学科技发展有限公司”的会员。成为会员，可发展其下线人员，个人累计或一次性消费6720元权健公司的产品，可成为经销商。以此形成严密的销售网络，从中获取提成。上线依据下线的销售业绩提成并晋升，从最低级的普通会员到顶级皇冠大使，须直接或间接达到19.6万元的卖货金额。

如前文所述，只要满足拉人头型、收取入门费型、团队计酬型三种其一就可被认定为传销行为。而从判决书披露的权健会员制度及奖励机制来看，显而易见的，权健公司涉及了上述3种传销行为。

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